ランチェスターというのはフレデリック・ウィリアム・ランチェスター（1868年～1946年）というイギリス人の名前です。

ランチェスター氏は20代でエンジン自動車を開発して、自動車会社を経営していましたが、40代で技術コンサルタントとして経営の研究を行っている時に、1914年に第一次世界大戦が勃発して、その際、軍事（特に戦闘機）についての2つの法則を見出して、機関紙に発表したものがランチェスター法則といわれています。

アメリカは第二次世界大戦でランチェスター法則を戦争に応用し、大きな成果を上げましたが日本では田岡信夫氏（マーケティングコンサルタント）と斧田太公望氏（社会統計学者）がランチェスター法則を研究し、経営（マーケティング）に応用したことで、経営戦略として広まりました。

ランチェスター戦略を活用した企業で有名な企業は、遡れば松下電器、日立、最近ではドトールコーヒー、ＨＩＳ、ソフトバンクの孫正義社長がグループ戦略の核に据えていると発言し（プレジデント10年10月4日号）改めて注目を集めました。

ランチェスターの２つの法則

• 第一法則　攻撃力＝兵力数×武器性能・質
• 第二法則　攻撃力＝兵力数2（2乗）×武器性能・質

第一法則と第二法則の違いは、量に当たる兵力数に「2乗」がついているかどうかによって変わります。

1つ目は、強者の経営戦略になります。これはまず1位で、市場占有率26％以上を押さえ、かつ2位との間に10対6以上の差をつけている会社だけが実行できる戦略のルールになります。

2つ目は、弱者の経営戦略になります。これは2位も含め、この条件を満たしていない会社が実行すべき戦略ルールになります。以上、2つの戦略内容は、全く逆さまになっています。